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百果园采购王新宇的成功秘诀:选择大于努力,然后拼命努力
发布时间:2022-07-27 13:54点击量:
  有人说选择是人生中最重要的智慧,我们在生活中时刻面临着种种选择,选择恋人、选择婚姻、选择工作、选择城市、选择朋友……似乎选择的对与错在人的一生中起着方向性的作用,努力只是在方向指引下的加速或减速。下面就随百果园官网小编来看看他的故事吧。
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  1、好马不吃回头草?那得看什么草!
  2018年4月,离职近两年的王新宇重新回到了百果园集团采购部,成为金华区采购负责人。再次“回家”,王新宇感慨万千:“没有对比就没有伤害,在外面工作这两年,让我对百果园有了更深的了解,百果园是为数不多且真正深耕水果全产业链的公司,是认认真真想要振兴中国果业的公司!感恩公司让我有机会参与到这样伟大的事业中来!”
  2016年王新宇随一米鲜团队加入百果园集团,从线上电商模式转为传统零售模式,一时之间他竟有些“水土不服”,迟迟无法融入团队,加上那时耳部感染炎症急需手术治疗内外交困下,王新宇最终选择了离开。离开百果园后他辗转去了很多家公司,其中不乏零售头部企业或许在外人眼里这份履历足够闪耀,但王新宇的内心充满焦虑。他说:规模做大的电商公司往往比较注重零售终端,更关注短期利益,工作起来并没有想象中的得心应手。工作不顺让王新宇深感挫败,就在这时百果园重新向他伸出橄榄枝。站在人生岔路口上,他再次面临选择,可王新宇这次没有犹豫,果断“回家”!在外面工作的这两年里,他听到了太多同行对百果园的赞誉和认可,无数事实证明,百果园是一家值得奋斗终生的企业,如果再错过,自己肯定会后悔一辈子。王新宇说:再次回到百果园集团,内心感到无比踏实。采购这个职业,在外面只要对自己有一丝放松,丢掉一些底线就可以在短期获得巨大的利益。但在百果园做采购,自己根本不在意这个,公司的信任文化和利他文化,让我感受到力量,做一个堂堂正正的人比什么都重要!
  2、成大事者应拘小节
  初到金华区走马上任商品负责人,王新宇了解到金华区原来的商品经理和运营经理因个人原因调整了岗位。他和现任的运营经理都是“新兵蛋子”,两个新人能不能产生有效的“化学反应”?王新宇心里没有底。为避免重蹈覆辙,王新宇意识到首先要融入进金华采营销团队中。对此,他的秘诀就是调整好心态,强行让自己忙起来。百果园集团总裁徐艳林曾说:基础不牢,地动山摇。同样,王新宇非常重视巡店工作,每周都会和运营经理一起下店,去了解门店的实际需求、痛点、难点,思考如何从采购端向门店赋能,给予帮助。刚去金华不到一个月,他就把金华区的加盟店跑了个遍,甚至一半以上的店长他都能叫出名字。王新宇说:“巡店一定不能走马观花,要实打实的认认真真和店长交流,去倾听他们反馈,解决他们的困惑,同时采购也要快速调整,主动和运营协同,及时调整果品结构。都说店长总吐槽采购,换个角度想,一定是我们没有帮助到门店。”带着这种认真细致的工作态度,王新宇很快获得了团队的信任。
  采销协同是困扰很多商品经理的难题,对此,王新宇认为采销协同的核心就是利他,采购主抓货源,所以有责任也有义务要主动配合运营,通过采购自身的专业性,帮助门店盈利。他认为:虽然采购经理主抓货源,但不能揪着每个果品去和运营较劲,要根据区域特性定好原则,并给予区域运营一定的发挥空间,哪些是一定要上的?哪些是可以协商的?哪些又是运营想要的?凡是重点环节都要和运营达成共识。成大事者应拘小节,细微之处才能见真知,经过一年的时间,王新宇狠抓基础,和新上任的运营经理配合产生了良好的化学反应。正是这种良好的采销协同机制,才让金华区在单品pk上一直名列前茅,区域盈利水平也大幅提升。
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  3、进京,一肩挑三岗
  工作出色的王新宇很快被集团调往北京任职商品部负责人,一开始面对调动时,王新宇内心很犹豫,他在金华才刚稳定下来,又要去另一个陌生的城市重新开始,这让他想到了过往两年颠沛流离的职业生涯,难道又得过上拖家带口的奔波日子?又是一次艰难的抉择!北京和金华是完全不同的两个城市,地域文化、消费习惯、团队作风、门店数量、经营策略、地方政策等全都不一样。去北京,自己的能力达到了吗?团队怎么融入?气候适应得了?生活成本高?未来发展……王新宇冥思苦想了一个晚上也找不到说服自己去北京的理由。但他觉得既然自己想不明白那就坚决服从组织决定,先干了再说。这是王新宇一贯的做事风格,大局为重,个人为轻。于是,王新宇于2019年11月来到北京,不管三七二十一,先从自己熟悉的三板斧操作开始:调整心态让自己忙起来、积极主动融入团队、充分发挥自身专业帮助门店。三管齐下,王新宇很快找到了工作节奏赢得了团队一致认可,但更大的挑战也随之而来,他不仅要负责北京区商品部的工作,还要统筹华北大区和华北地采部的相关工作。
  回集团才三年,王新宇便一肩挑三职,压力山大的他曾自嘲道:我现在才体会到成功心法上说的“即使任务超出了你的能力,也要尽力完成,受累等于成功!”在王新宇看来,大区总监是分管加协调的角色,想要做好,就要两步走:一是制定良好的日常沟通机制,二是巡区,到一线去了解各区的实际情况,具体问题具体分析。因此,他定下了大区月度会议制度和定期巡区的机制,通过线上会议及时了解各区商品工作做好商品联动,并通过线下巡区深入了解各区商品部负责人的工作实景与生活,两手抓取得了不错的成果,华北大区商品损耗率成为公司内控制较好的区域。除了华北大区的工作,王新宇还兼管华北地采部,对当地果品的挖掘和带出一支专业的地采团队是他的另一个工作重心,而想要做好地采工作,没有捷径唯有持之以恒地深入种植端。
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  4、不要停下脚步,最好的自己永远在明天
  回来百果园不到四年,王新宇成长很快,现在已经成为了商品中心不可或缺的核心骨干。现在他的岗位再次变动,回到了集团总部协助集团副总裁朱启东做全渠道供应体系的搭建工作,对于这次调动,王新宇已经比当初多了几分坦然和释怀。他说:“人总要往前走,机会不等人。人在顺境中容易滋生惰性趁年轻跳出舒适圈不要多想,不要放过任何一个挑战自我的机会不要停下向前的脚步要相信最好的自己永远在明天。”
  对于年轻一代的采购,王新宇想说:“做采购既要脚踏实地也要仰望星空,我们的岗位需要时间的累积永远不要忘记提升自己,尤其是刚毕业就出来干采购的小伙子们,一定不能急躁要让自己静下心来快速融入团队,然后了解并热爱这份事业并不断提升专业度。”更多百果园相关资讯您可直接关注百果园官网了解更多。
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