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从“资深果粉”到加盟2家店,她创下营收300%的记
发布时间:2021-08-13 14:09点击量:

  以前我是百果园的一名消费者,从深圳到东莞再到我的家乡,一直以来我都是百果园最忠实的果粉。无论是刚下飞机或火车在我落脚的那一瞬间我一定是第一时间寻找最近的百果园加盟店,似乎只有那里美味又放心的水果,才能驱除路途的劳累。我深刻地记得十年前在百果园的一次消费,当时我在东莞一家百果园店买了一颗火龙果那时候不清楚火龙果的保存方法被我放坏了,我就到店里对那位胖胖的店长说,我上次的火龙果烂了。没想到那个店长却说:“没关系,我今天补您一个。”当时我既感动又惭愧明明是我自己保存不当百果园却没有让我损失一分一毫。我很好奇到底是什么样的魔力、什么样的公司才能让一个店员如此豁达?

从“资深果粉”到加盟2家店,她创下营收300%的记录!

  1、“来了百果园就不能只做一名打工者”

  东莞区加盟商覃女士是个资深果粉了,多年在百果园的消费习惯使得她一直以来有一个愿望,就是开一家百果园店。2016年,覃女士放弃了高薪工作,正式加入百果园成为一名店员。回忆起做店员的经历,她说:“那时候真的很辛苦。”当时的生意很火爆,刚开始,覃女士每天从早上七点开始就站着打包,一直持续到下班。她每天拖着沉重又疲惫的身体回到家后,双脚都水肿了,一进门就瘫倒在沙发上,迷迷糊糊到半夜才爬起来收拾自己。

  那段时间覃女士咬牙坚持着,她在心底发誓绝不放弃绝不半途而废。她想来了百果园就不能只做一名打工者!持续学习目标就是开店不能比别人差,覃女士无时无刻都在提醒自己。功夫不负有心人当对公司文化和门店经营管理了然于心后,覃女士看准形势,成为了东莞区仟百汇店的加盟商。可是往往希望越大失望也会越大,覃女士万万没想到自己接了个烫手山芋,这家社区店附近的小区有800来户的规模,但是仅仅入住280户。门店开业后片区经理语重心长地嘱咐覃女士这个店要守。在刚开业的半年里,覃女士过得很艰难由于客流量少,自己又缺乏管理经营经验,门店处于持续亏损状态,她甚至对自己产生怀疑:是不是该放弃了?是不是要撑不住了?是不是我让公司失望了?

  2、“没有他们,就没有我”

  覃女士是个不服输的性子,她不想让那么多帮助过她的人失望,也不愿落寞的退缩。她重新振作起来,决定打开门店的销售渠道。不论是客户还是潜在客户,她都加上微信保持联系;只要顾客下了外卖订单数量再少她都送;电动车送不了就开车送,自己忙不过来就叫跑腿送,路费全都自己承担。她在果粉群里也不闲着一分钱抢购来店就送发红包。在覃女士的努力下,果粉群开始活跃起来生意渐渐有了好转门店也慢慢扭亏为盈。那时她才明白做生意就是做人,先做人再做事。老话都说舍得舍得有舍才有得,事事做到尽善尽美其他的就交给天意吧!在她眼里这家店就像自己的孩子,看着这家门店一点点成长起来她舍不得离开。随着全身心的投入她越来越喜欢这份卖水果的工作。每天面对那群可爱的顾客,她总是想着:“没有他们,就没有我。”在覃维芳看来,经营门店有一条是永远不变的,就是“顾客至上”。在培养团队时她提醒员工要换位思考,切不可以次充好欺骗消费者。因为覃维芳早就把顾客当做了朋友,和顾客之间的关系不再只有简单的利益驱使对待朋友就要真诚,她告诉员工不论是对公司还是顾客都要懂得感恩。

  3、“给我3个月时间,如果这3个月都亏钱,我就放手”

  最近覃维芳又加盟了东莞博登湖店,这家店是距离仟百汇门店很近的兄弟店,是一家此前经营不善的店。决定加盟这家门店时,覃维芳遭到了家里人的坚决反对。其实她很清楚经营这家店将会面临什么难题,之所以敢做是因为她深知仟百汇门店和博登湖店有着共同的客户群,一荣俱荣,一损俱损。覃维芳通过实地考察和客户走访做了大量调研对于博登湖店存在的问题,进行了全盘分析她树立了坚决改善的决心。

  面对家人的反对她没有妥协她知道自己没有退路,她和家人保证:“给我3个月时间。如果这3个月都亏钱,我就放手。”在给门店做了简单翻新后博登湖门店重新开业。当天有很多仟百汇门店的老客户们都特地到新店给覃维芳捧场,甚至跨镇开车十几公里来的客户都有,看着一张张熟悉的笑脸她心里感动得一塌糊涂。到店的老客户熟门熟路地拿购物篮买东西,还提醒覃维芳赶紧招呼新客户她的眼泪瞬间就在眼眶里打转了,她心想我何徳何能让大家这么照顾!博登湖店重新开业第一个月,业绩就做到了之前店均的300%。覃维芳说这和两家门店互通有着很大的关系,在同一个社区运营有仟百汇店的口碑带动,博登湖店自然就有了一批“原生果粉”。在博登湖店开业期间,她在仟百汇店积累的果粉力量,对新店的开业起到很大作用。覃维芳和团队在果粉群中轮动发布开业信息,老顾客时不时的捧场,充分造势来吸引新客,博登湖店的逆势翻盘才能水到渠成。后来,博登湖店业绩越来越好,仟百汇店也依然保持着不错发展态势,两家门店的互通在方便客户的同时也共同把百果园在附近社区的口碑做起来了。

  因为十年前的一次“三无退货”而萌生的水果店之梦在覃维芳坚韧不懈的拼搏下不断发芽壮大。从收入不菲的白领丽人到打包水果的店员小妹再到现在拥有两家水果店的老板正因为目标十分明确内心足够坚定且敢于拥抱变化,才有了这样的转变。她常挂在嘴边的一句话就是感恩,她说要感恩公司的不放弃感恩顾客的不抛弃感恩伙伴们的不“嫌弃”……但最值得感恩的其实是那个咬牙不放弃的自己啊!更多百果园加盟商成功案例可关注官网了解。

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